一、渠道选择
1.热门类目
速卖通的主要类目包括家居、服装、数码、美妆、母婴、户外等等，其中热门类目是每个卖家都需要重点关注的。
首先，热门类目对应的关键词搜索量相对较高，因此可以通过SEO优化提高店铺曝光率；其次，这些热门类目本身也具有较高的销售额和利润空间。
2.利基市场
利基市场指的是针对特定人群的细分市场，例如“狗狗主题”、“瑜伽爱好者”等等。
虽然利基市场的受众群体相对较小，但由于其足够专业、满足了受众需求，因此往往能够获得较高的转化率和回头客率。
3.新兴类目
新兴类目指的是速卖通上新近推出的品类，或者是因为国内市场需求突然增加而引起的新需求，例如“口罩”、“美容仪”等。
新兴类目对应的竞争相对较小，但由于市场需求的不稳定性，需要卖家具备较高的观察能力和风险意识。
二、选品策略
1.明确目标人群
在进行选品之前，需要先明确目标人群，即所希望吸引的消费者群体。这一点需要综合考虑产品种类、价格、风格、材料等多个因素，以确定目标人群的喜好和需求情况。
2.从竞品中获取灵感
通过分析竞品，可以了解目标市场的现状和趋势，并从中获取灵感。例如，可以在速卖通上搜索竞品店铺，分析其主营产品、价格、评价等信息，并借鉴优秀竞品的经验和创意。
3.注重产品品质
速卖通上的用户群体较为广泛，其中包括对品质要求较高的消费者。因此，在进行选品时，需要注重产品的品质，避免低质量产品负面影响店铺口碑。
4.考虑售后服务
在速卖通上进行选品，不仅需要关注产品本身，还需要考虑售后服务。具体来说，需要判断供应商的售后服务情况，以及是否具备客服沟通能力等，以提高店铺的综合服务水平。
5.多元化经营
在速卖通上进行选品时，不能只关注单一产品或单一品类，而需要多元化经营，以满足消费者多样化的需求。例如，可以结合热门类目和利基市场，开设多个店铺并进行不同方向的经营。
总之，在速卖通上进行选品，需要全面考虑渠道选择和选品策略两个方面，以确保店铺的口碑和销售额双丰收。
